Alasan Banyak Toko Online Pilih Skincare sebagai Produk Pertama untuk Dijual
Memulai bisnis online memang penuh tantangan. Tapi di balik tantangan itu, banyak pelaku usaha pemula yang berhasil membangun toko online dengan memanfaatkan satu kategori produk yang sangat menjanjikan yakni skincare. Tidak sedikit yang memilih produk perawatan kulit sebagai dagangan pertama mereka. Mengapa skincare, bukan produk lain seperti fashion, makanan ringan, atau alat rumah tangga?
Mari kita bahas alasan di balik strategi ini, dan mengapa, di balik kemasannya yang kecil, skincare menyimpan potensi cuan besar.
1. Produk Skincare Cepat Habis dan Cepat Dibeli Ulang
Berbeda dengan gadget atau perabot rumah yang hanya dibeli sesekali, skincare memiliki siklus pembelian cepat. Produk seperti serum, toner, hingga peeling wajah biasanya habis dalam waktu 1–2 bulan, sehingga pembeli akan kembali lagi, asal puas dengan hasilnya. Ini menciptakan potensi pelanggan loyal dan pembelian berulang tanpa perlu promosi besar-besaran setiap waktu.
2. Mudah Dipasarkan Lewat Konten
Skincare adalah salah satu jenis produk yang paling “ramah konten”. Banyak toko online memanfaatkan review, before-after, tutorial pemakaian, hingga unboxing video untuk menarik pembeli. Estetika kemasan dan testimoni yang viral di media sosial bisa langsung mendongkrak penjualan.
Produk seperti peeling wajah sering jadi bintang konten karena hasilnya bisa langsung dirasakan dan divisualisasikan, misalnya saat kulit tampak lebih cerah atau halus setelah pemakaian.
3. Modal Awal Kecil, Keuntungan Relatif Tinggi
Mayoritas produk skincare memiliki ukuran kecil dan berat ringan. Ini membuat ongkos kirim lebih hemat dan logistik lebih mudah. Bahkan banyak seller pemula memulai dengan modal terbatas hanya untuk beberapa lusin stok. Dibandingkan jenis produk lain, skincare punya rasio modal-keuntungan yang cukup menarik.
4. Banyak Sumber Produk Lewat Import
Salah satu alasan kuat mengapa skincare jadi pilihan utama adalah karena tersedianya banyak opsi import barang dari China. Di platform seperti Alibaba atau 1688, seller bisa menemukan berbagai jenis skincare, dari yang siap pakai hingga white-label (bisa diberi merek sendiri). Biayanya jauh lebih murah dibanding produk lokal yang diproduksi dalam skala kecil.
Selain itu, China dikenal sebagai pusat produksi skincare dunia, termasuk banyak produk yang viral di Indonesia. Toko online pemula cukup memilih produk dengan tren tinggi dan mengandalkan jasa importir atau cargo terpercaya untuk mendatangkan barang ke Indonesia.
5. Variasi Produk Tak Pernah Habis
Alasan Banyak Toko Online Pilih Skincare sebagai Produk Pertama untuk Dijualari facial wash, moisturizer, sleeping mask, hingga peeling wajah, kategori skincare menawarkan variasi yang sangat luas. Ini memberi keleluasaan bagi seller untuk memilih niche spesifik (misal: skincare untuk remaja, untuk kulit sensitif, atau pria) tanpa perlu keluar dari kategori utama.
Dengan variasi ini, toko online bisa mengembangkan lini produk bertahap seiring berkembangnya bisnis, tanpa harus keluar dari branding awal.
6. Tantangan: Persaingan Harga dan Legalitas Produk
Meski menggiurkan, bisnis skincare tetap punya tantangan. Salah satunya adalah persaingan harga dengan toko-toko besar yang sudah mengandalkan import barang dari China dalam skala besar. Selain itu, masalah legalitas juga penting. Penjual wajib memastikan produk yang dijual sudah lolos BPOM atau repack secara aman dan sesuai regulasi.
Strategi yang bijak: pilih supplier terpercaya, lakukan riset tren, dan bangun branding yang kuat, bukan hanya bermain di harga.
Skincare, Produk Kecil yang Bikin Bisnis Tumbuh Besar
Melihat semua alasan di atas, tidak heran jika skincare menjadi pilihan utama para pemilik toko online pemula. Selain karena pasar yang luas dan loyal, juga karena dukungan supply chain yang fleksibel, termasuk opsi import barang dari China yang efisien dan menguntungkan.
Dan dari semua jenis skincare yang ada, peeling wajah adalah contoh nyata bagaimana satu produk kecil bisa menjadi pintu masuk ke dunia bisnis digital yang lebih besar.